9 stvari, ki jih je treba vedeti o učinkih pomanjkanja

Ekonomija je študija, kako uporabljamo svoje redke vire - na primer čas in denar - za doseganje svojih ciljev. V jedru ekonomije je ideja, da "brezplačnega kosila ni", ker "ne moremo imeti vsega". Če želimo pridobiti več ene stvari, se odrečemo možnosti, da dobimo naslednjo najboljšo stvar. Pomanjkanje ni le fizična omejitev. Pomanjkanje vpliva tudi na naše razmišljanje in počutje.

1. Določanje prioritet . Pomanjkanje daje prednost našim odločitvam in lahko postane bolj učinkovito. Na primer, časovni pritisk roka usmerja našo pozornost na to, da najučinkoviteje uporabimo. Moteči dejavniki so manj mamljivi. Ko nam ostane malo časa, poskušamo iz vsakega trenutka izkoristiti več.

2. Kompromisno razmišljanje. Pomanjkanje sili k kompromisnemu razmišljanju. Zavedamo se, da imeti eno stvar pomeni, da nimaš česa drugega. Narediti eno stvar pomeni zanemarjati druge stvari. To pojasnjuje, zakaj brezplačne stvari precenjujemo (npr. Brezplačni svinčniki, obeski za ključe in BREZPLAČNA dostava). Te transakcije nimajo negativne strani.

3. Neuresničene želje. Omejevanje zaželenih stvari um samodejno in močno usmerja k neizpolnjenim potrebam. Na primer, hrana zagrabi težišče lačnih. Kosilo bomo uživali bolj zaradi pomanjkanja zajtrka. Lakota je najboljša omaka.

4. Psihično osiromašeni. Revščina obdavčuje kognitivne vire in povzroča neuspehe pri samokontroli. Ko si lahko privoščiš tako malo, se je treba upreti toliko stvarem. In upiranje več skušnjavam izčrpa voljo. To pojasnjuje, zakaj se revni ljudje včasih borijo s samokontrolo. Primanjkuje jim ne samo gotovine, temveč tudi moči volje.

5. Duševna kratkovidnost. Kontekst pomanjkanja nas naredi kratkoviden (pristranskost sem in zdaj). Um je osredotočen na sedanjo pomanjkanje. Neposredne koristi precenjujemo na račun prihodnjih. Odlašamo s pomembnimi stvarmi, kot so zdravniški pregledi ali vadba. Upoštevamo samo nujne stvari in ne vlagamo majhnih naložb, tudi če so prihodnje koristi lahko velike.

6. Trženje zaradi pomanjkanja. Pomanjkanje je značilnost, ki poveča zaznano vrednost izdelka. Številne trgovine strateško ustvarjajo občutek pomanjkanja, da bi spodbudili impulzni nakup. Tako lahko na primer praksa določanja cen na osebo (npr. Dve pločevinki juhe na osebo) privede do večje prodaje. Znak pomeni, da izdelkov primanjkuje, kupci pa bi se morali nujno založiti. Strah pred zamudo lahko močno vpliva na kupce.

7. Prepovedano sadje. Ljudje si želijo več tistega, česar ne morejo imeti. Pomanjkanje deluje kot ovira pri zasledovanju cilja, kar povečuje vrednost cilja. Na primer, opozorilne nalepke na nasilnih televizijskih programih, namenjene zmanjšanju zanimanja, se pogosto vrnejo nazaj in povečajo število ljudi, ki gledajo program. Včasih si ljudje želijo stvari ravno zato, ker jih ne morejo imeti: "Trava je na drugi strani vedno bolj zelena."

8. Igranje v redu. Učinek pomanjkanja pojasnjuje, zakaj se sramežljivost pogosto šteje za privlačen atribut. Težko igranje je najučinkovitejša strategija za privabljanje partnerja, zlasti v kontekstu dolgoročne ljubezni (ali zakonske zveze), v kateri želi oseba biti prepričana v zavezanost svojega partnerja. Igralec, ki ga je težko dobiti, je rad videti zaseden, ustvarjati spletke in snubce ugibati. Kot je poudaril Proust, "Najboljši način, da postanemo iskan, je težko najti."

9. Osredotočite se na bolj smiselne dejavnosti. Pomanjkanje nas lahko tudi osvobodi. Pomanjkanje prispeva k zanimivemu in smiselnemu življenju. Kadar je čas omejen, imajo prednost cilji, povezani z pridobivanjem čustvenega smisla iz življenja. Srednje življenje pogosto okrepi občutek, da v življenju ne ostane dovolj časa za zapravljanje. Premagamo iluzijo, da smo lahko karkoli, naredimo kar koli in vse izkusimo. Svoje življenje prestrukturiramo glede na nujne potrebe. To pomeni, da se strinjamo, da v svojem življenju ne bomo počeli veliko stvari.